工业地产销售要求哪些证件

工业地产销售要求具备五证二书。

工业地产怎么销售 工业地产销售技巧

工业地产怎么销售 工业地产销售技巧

开发商必须具备五证二书。

五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证和建设工程规划许可证》建设工程开工证》《建筑用地规划许可证》《商品房预售许可证》。

二书：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

如何做好工业地产

以下资料来源于工业地产招商推广——招商通

工业地产招商：

1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本

2、诱商：设置诱因，商家

3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力

4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家

5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家

6、洽商：情感招商，攻心为上

7、招商：制定招商政策，商家建议通过平台的进行推广招商比较有效果，传统的媒介广告宣传、招商推介效果已经不太适用目前的招商环境了 。

8、选商：选择符合定位与业态的商家

工业地产销售好做吗

很高兴回答你的问题。

我是一个做了6年工业地产的人士了。任何人进入任何行业都会问一个问题，这个行业好做吗？

其实，这个问题网上的鸡汤也很大，跟成功的人士聊这样的话题，你得到的是很好做，很容易成功，跟失败的人聊这个问题，他给你的肯定是莫入这个行业。这个道理不用说谁都懂。那我们也聊聊这个行业到底怎么样？

1.我认为做这个行业最重要的一点就是坚持，任何销售类行业你刚踏入的时候没有任何资源，你想一步登天，洗洗睡吧，也许梦里可以。

2.不怕吃苦，据我的亲身经历，13年刚做的时候只有一辆电瓶车，夏天胳膊晒的脱皮，痒的难受，还很痛，晒的黑不溜秋的；冬天冻得四肢发麻，但是还有坚持带客户（那个时候没有防护意识），能有一碗热汤喝真的挺幸福的

3.学习力，这里是学习力不是学习，你一定要搞清楚，一定要善于去学习，懂得去总结，这个客户为什么没有成功，为什么他就不要呢？然后总结话语，形成自己的一套思路

4.胜不骄败不馁，喜怒哀乐你每天都是遇到，心态是这个行业最重要的，因为你的客户都是企业家，他们的智商还是情商都不会低于我们，否则他们也不可能开工厂，特别是给你很大希望的时候，一下子又告诉你，我不要了，你的心理落特别大，因此一定要调整好心态

5.送给你最重要的一条：一定要用诚信对待客户。

房地产有哪些营销模式

一、对销售渠道理解

房地产销售服务的终端是客户，实现营销的过程就是渠道。

工业地产的客户群体的发掘与获得也是同样的道理，渠道扁平化，是营销的一大趋势，但不管采用的是哪种模式，渠道建设都已远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心，体现并迎合客户需求才是渠道建设的真谛所在。工业地产客户群体的职业（企业人，创建人，核心管理人）、年龄（多为35-65岁）、背景（具有丰富的生活阅历，较好的经济承受能力）、置业动机（实现企业的发展与公司形象的提升的目的，附带投资功能）等与普通购房者不同，那么针对这些群体特点，如何有针对性的建设自己的渠道，实现项目的营销就显得尤为重要。

二、对销售渠道的建议

（1）自建网站（建议中英文对照，吸引海外客户）

理由：网站覆盖率高；传播简单，速度快；提升形象宣传；英文版可吸引资金实力更强的海外客户；更受到高知客户的青睐；

（2）QQ弹出框广告

理由：传播率极高；对项目的形象宣传有提升；（配合活动营销，形成极强的传播效应）

（3）客户——大中心

阐述：通过工商（联）等部门（协会）获得大，组建大部，对这些客户进行个性化服务（比如更适合的面积与物流线路，更为科学的还款等）。

（4）信件直投

通过大中心获得的商业做信件直投介绍（对有意向的客户再由大中心回访，销售处理），也可做需求调查（对后期产品设置可做分析依据，前期能做）。

（5）参加工业行业峰会

除了参加本地的工业展会，在云、贵、川等地的工业行业峰会上也可设置独特的展台介绍项目情况并吸纳客户，并提供考察免费送机票等服务；广州，，上海等地在条件许可下也可涉足。

（6）活动营销——打破常规营销（工业地产也独特）现象

1：隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产；

2：万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达广场；

3：聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”活动一下提高了该项目的眼球；

4：伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升；

以上楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，客户来访量进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每件活动相当频繁；王老吉，更是将营销演绎到若。

（7）传统的媒体广告（报版+电台+步行街视频广告+户外）

报版上一定要突出项目形象与企业办公档次的提升；电台上除了传统的节目片头广告外，可合作开设专题节目；步行街视频广告选择中心区域投放；这些传统方式配合前面的方式若有有效组合更好。

（8）写字楼楼宇广告在中心商业区域写字楼投放楼宇广告（电视+平面）

（9）在工业园区设立展示点例如，附近工业园区租用门市设立展示点，便于异地客户的获取与积累。房地产网络营销方式探讨

1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传

网上广告是网络营销的最基本形式。互联网作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；互联网让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。

2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈

网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：

a、借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放入选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的作复杂性。

b、企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。

网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。

3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式

其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。

4、三维动画及虚拟现实的应用

顾客能在建筑项目尚未完全建成之前,通过三维动画演示,能够看到其建成后的真实面貌,普遍反映良好。老普遍收入并不高,买一套称心如意的房子是许多人一生中梦寐以求的事情。而房地产营销通过三维动画展示,使老不须等到竣工,也不须亲自爬上工地各楼层,仅仅是在项目建设初期,就能清晰、完整、真实地看到项目竣工后的情景。从而有更充分的理由根据其实际情况,对自身的购楼进行调整。从这一点来说,房地产开发商本着“以人为本”的思想,通过高科技的应用,即使增加了部分设计成本,但确实是能够为老多提供一种更新更好的择楼参考方式。

三维动画及虚拟现实是目前的营销手段。

在房地产销售当中,传统的做法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过例缩小,因此只能获得小区的鸟瞰形象,无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间,更无法获得人在其中走动的真正感觉。同时,在模型制作完后,修改的成本很高,有着很大的局限性。

近年来效果图及三维动画已得到普遍应用。然而,效果图只能提供静态局部的视觉体验。三维动画虽有较强的动态三维表现力,但不具备实时的交互性,是一个静态的世界。观察者只能按事先规定好的路线和角度浏览,很被动,信息也不可能全面。

应用虚拟现实技术,目标客户可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看,突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈,给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感,使他们获得身临其境的真实感受,更快更准地做出定购决定,大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中,更方便、快捷地传播产品信息。

当前vr在房地产中的成熟应用有:让购房者看到直观的样板房形象；在销售处放上电脑运用vr技术能让购房者在电脑上亲眼看到几年后才建成的小区，观赏到优美的小区环境设计；走进虚拟现实样板房,亲身感受居室空间的温暖；在电脑上选户型。

房地产销售中各种营销手段的功能对比见下表:

由于虚拟现实技术的上述特性,它在房地产业的应用,可以大大提高项目规划设计的质量,降低成本与风险,加快项目实施进度,加强各相关部门对于项目的认知、了解和管理,极大地提升房地产开发商的品位和档次,也必然会带来最终的效益。

广汉市对工业园区地产的销售具体要求

1、严格控制投机炒作。禁止任何形式的炒作和投机行为，不得通过虚宣传、捏造信息等手段炒作楼市。

2、严格执行限购政策。购房人员要求购房前提供个人明、居住证明等相关材料，并按照规定的数量和面积购买房产。

3、限制购房人员的数量。工业园区地产的销售对象主要是在该地区工作或生活的人员，限制非本地居民购买房产。

4、严格执行房地产开发企业信用评价制度。对于不合规或存在违规行为的房地产开发企业，将取消其工业园区地产销售资格。

重庆工业地产销售相关条件

重庆工业地产销售相关条件有土地属性、地理位置、环境条件、建筑形态。

1、土地属性：重庆工业地产的土地属性应该属于工业用地，符合当地土地规划和政策的要求。

2、地理位置：工业地产的地理位置应该便于交通运输，例如靠近公路、高速公路、、水路等交通枢纽或者交通便利的区域。

3、环境条件：工业地产的周边环境要求相对较为安静、整洁，无法影响生产和工作的噪音、污染等因素。

4、建筑形态：重庆工业地产的建筑形态应该符合当地的规划和政策，例如建筑高度、建筑面积、建筑密度等。